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高参品牌徐向良:珠宝玉石品牌化时代已经到来
来源:中国商业周刊   更新时间:2019/7/13 14:02:35

  “未来30年,中国珠宝玉石行业将真正迎来品牌时代,行业格局将发生深刻变化,值得期待!”7月12日,知名品牌营销战略专家、成都高参品牌CEO徐向良被评为全国十大最具商业影响力珠宝品牌策划人,他在接受媒体采访时说。

  徐向良表示,产品的低价化、同质化、快销化等都是制约中国珠宝玉石产业良性发展的重要因素。特别是这几年,微商、网络直播销售平台等的无序发展,为行业带来短期利益的同时,也推起了行业发展的浮躁之风,对行业的长远发展极为不利。

  据了解,2013年,中国珠宝玉石行业打破了持续10余年之久的牛市,长期表现低迷,发展进入瓶颈期。如何打破发展瓶颈,把企业做大做强一直是诸多企业不断思考的重要问题。

  “绝大多数珠宝玉石企业缺乏正确的品牌认知,当前珠宝玉石企业的生产经营水平已无法适应国内消费结构的升级的水平。”徐向良说,许多从业者并没有真正的从产品、品牌、营销层面做深入的思考和布局,都是在短期效益上焦虑。“这也为珠宝玉石行业大洗牌,创造了机会。”

  “网络直播营销的兴起,短期内确实在一定程度上刺激了行业,但从长远看,这是对行业的破坏性打击。”徐向良表示,珠宝玉石从来不是快消品,也从来不是以便宜为购买理由。珠宝玉石行业集体的急功近利无疑是对行业持续、健康发展的阻碍。

  “功利心的驱使下,做不出伟大的事业,更成就不了优秀的品牌。”徐向良说,珠宝玉石行业是十年磨一剑的行业,有抱负的企业家就是要扎扎实实创新产品、提升服务,通过长期耕耘,最终才能成就一个优秀的珠宝品牌。

  “珠宝设计师是中国珠宝玉石品牌化之路的重要推动力量。”徐向良认为,国外珠宝大牌之所以能够长期大行其道,最根本的原因还是因为我们自己的珠宝玉石品牌没有起来,珠宝设计师们任重道远。

  “我们不能因为自己的产品卖不出去,就去批评国人崇洋媚外,不支持国货。”徐向良说,文化自信不等于无条件的支持国货。不买质量更好、款式更新、品质更优的产品,而要买可能品质更差的国货,理由是肥水不流外人田,要把消费这块肥肉烂在自己锅里,这是一种极端的道德绑架,文化自信的前提一定是品牌价值和产品体验的提升。

  “新一代的珠宝玉石品牌一定是以美为诉求、以情感为诉求、以有艺术性为诉求的,虽然,目前能够传递这种感受的品牌还非常少,但也已经开始了。”徐向良说,过去强调工匠精神、性价比、良心、精益求精之类的品牌理念会逐步被弱化。

  徐向良分析说,从2016年开始,中国消费市场就持续分化,一方面,宏观经济,尤其是快消品市场销售额增速放缓,另一方面,高端品类及单品高速增长,消费升级指向明显。然而,大多数珠宝玉石企业并没有意识到这一点,仍沉浸在促销战、价格战、平台战、网络推广的流量战的短暂胜利之中,这直接导致企业利润的摊薄,无法更好地进行产品创新和品牌的建设。

  “未来30年,没有品牌意识和创新能力的珠宝玉石企业,都将被市场无情的淘汰。”徐向良说,中国珠宝玉石企业面临两种选择:要么通过品牌建设在消费者心中找到差异化价值,奋力长出品牌的翅膀;要么留在同质化、低价格血战的沙滩上继续拼杀直至消亡。

  “我们高参品牌的使命就是帮助企业树立品牌战略,正确开展品牌竞争,规避营销误区,让企业少走10年弯路。”全国知名品牌营销战略专家、成都高参品牌CEO徐向良说,珠宝玉石产业的品牌时代已经开启,我们希望,可以帮助更多珠宝企业迎风而上,共同创造一个崭新的品牌春天!(完)

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